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超过货节-重庆的农特产品在拼多多上卖出了很多10万+

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重慶是西南重要的農產品產區,各級政府這幾年在農產品生產端和銷售端都做了很多推動工作。比如生產端在推品質化、品牌化,除了奉節臍橙,還有涪陵榨菜,包括江津花椒、巫山脆李等等。「我們希望做高品質但不一定是高價格的農產品。」何渡說。

拼多多方面透露,此次大促持續到8月25日,期間將深度聯合全國20000多名商家,推出超過20萬款全網極致性價比的全國農特產尖貨,通過「萬人團秒殺」、多多果園等現象級入口,直連「城市小區」與「田間地頭」,推動農貨特產高速上行,預計成交會超過1億單。

截至2018年底,拼多多帶動的返鄉新農人,已累計超過6.2萬名,平台及新農人直連的農業生產者超過700萬人。據了解,這次農貨節,拼多多保守估算將帶動200萬以上農業生產者和電商從業者。

據悉,為保障活動順利進行,拼多多基於農貨智能處理系統的數據分析,提前派出了多個農貨小分隊,赴各產區實地調研時令農產品,協助商家做好發貨的前期準備工作。

據介紹,目前重慶商務委還在關注和調研重慶農產品商家在拼多多的整體情況,與拼多多方面保持着緊密的聯繫和溝通。「我們了解到,拼多多從創立就做農產品上行,他們在解決『最後一公里』的銷售方面有很豐富的創新與經驗,在深入農產品產業鏈前端,也在不停地做探索。」何渡表示,鄉村振興必然是產業帶動為主,重慶處於農產品上行的發力期,雙方應該有很豐富的合作維度。

在此次農貨節會場,重慶元素吸睛不少,主會場的「熱銷榜單」中,專門就有一個「火鍋底料榜」。在記者昨日探場時,「毛哥酸鴨湯」、「餘味紅」等重慶品牌名列暢銷榜前茅。

重慶會場火鍋底料最多豆腐乾最火8月15日,上遊記者探訪此次農貨節的線上會場,發現在「中國農貨地圖——西南美食匯」內有重慶專門的板塊,這裏集聚了重慶各類特色農副商品。記者統計發現,截至15日中午12時,已有超過240款重慶商品上線展銷。能夠體現重慶特色的火鍋底料、豆腐乾、榨菜款式最多,分別有76款、47款和41款,火鍋底料最多。

「我們希望重慶農產品能更多地擁抱包括拼多多在內的各種電商渠道。」何渡介紹,今年「重慶6·18電商日」活動期間,市商務委通過舉辦「品質渝貨網上行招商對接會」,包括拼多多在內的27家市內外電商平台企業與重慶400餘家品牌生產、流通企業現場對接,陳昌銀麻花、德庄火鍋、奇爽、渝美滋等一大批重慶企業入駐拼多多,一些企業在拼多多平台上月交易額已達100多萬元。

基於分佈式人工智能技術的算法推薦,拼多多成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身「國民水果」。僅2018年,拼多多即售出超3600萬斤雪蓮果,帶動雲南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝激增至2018年底的超過9萬畝,原本只有福建兩廣用來煲湯的地域果,一躍成為全國年輕人大愛的國民「時尚果」。

他表示,在銷售端,大力發展農村電子商務,聚焦農產品上行,讓重慶農特產品插上科技的翅膀飛出大山,實現賣得掉、賣得快、賣得好、賣得遠。拼多多通過譬如社交、遊戲這些方式來傳播農產品口碑,低成本拉動新用戶,再通過豐收節、農貨節、多多果園等多種多樣的方式來不斷挖掘和滿足消費者需求,這很有利於農產品銷售。

8月14日,做生鮮農產品起家的拼多多聯手全國約500個農產區,上線匯聚農特產品尖貨的「農貨節」。

各個農貨小分隊在調研過程中,發現有不少商家反饋單量增長太快,需要更多電商人才來優化消費體驗。拼多多又提前安排多場大規模電商培訓,「從入門到進階各層級都有,為參与本次大促的商家提供更充足的人才儲備」,拼多多農貨節負責人介紹,中國既懂農業也懂電商的運營人才很少,為填補人才缺口,拼多多與中國農業大學正在聯合培養10000名新農商。

重慶商務委電商處處長何渡表示,重慶的農特產品在拼多多上賣出了很多10萬+,比如涪陵榨菜。有的廠家上拼多多開店后,很快就要擴展生產線。這家電商平台公司創立才4年,但發展非常快,越來越多的重慶農產品在通過拼多多走向全國。

此外,永川茶葉、巫山水蜜桃、萬州青檸也參与了此次大促。

參与此次農貨節的重慶商家唐先生告訴記者,「以前電商購物只覺得衣服、家電這類才可以形成狂歡,沒想到拼多多讓農產品也能在電商領域狂歡起來」。唐先生在拼多多開店一年多了,店鋪總體拼單量近10萬單。另一位重慶商家余先生則表示,拼多多的流量相對便宜,很容易在短時間內做出爆款,還會在特定的扶貧助農項目上給予商家扶持,「類似農貨節這種,確實給人眼前一亮的感覺」。

值得一提的是,青花椒此次也成了重慶會場的代表商品之一,總計有近20款,有3款拼單量已破萬。記者發現,在四川分會場花椒也是火爆商品之一。拼多多方面透露,農貨節期間,拼多多將繪製「全國吃貨地圖」與各區域尖貨榜單,青花椒究竟是四川的賣得好,還是重慶的更受歡迎,結果值得期待。

從拼單量看,累計拼單超過1萬單的商品已有40多款,其中超過5萬單的約20款,超過10萬+的爆款商品有11款,其中豆腐乾6款,成為最火的商品。出乎意料的是合川的桃片和紅薯也都有一款10萬+商品出現。

重慶商務委:拼多多為重慶農產品上行發揮更大作用「今年618拼多多的農產品單量7成來自一二線城市,這次農貨節我們不僅會推動農貨向一二線城市高速上行,也將廣泛推動南北之間、東西之間、南北和東西之間的農特產品交叉消費」。拼多多農貨節負責人稱,平台上4.43億用戶對農產品的高頻拼購所爆發的消費力,才是推動農產品供應鏈發生真正變革的動力,「拼多多能做的,是去持續升級自己的算法,更好地發掘和滿足消費者需求,而這反過來會低成本推動用戶迅速增加,形成良性循環。」

農貨上行是拼多多的業務基因,其創始團隊幾乎跑遍全國每個農產區,平台連接着全國500多個產區的強大供應鏈。拼多多農貨節負責人介紹,活動將基於平台創立近四年積累的供應鏈和消費端數據,挑選出最受歡迎的農特產品進行推薦。期間,「秒殺萬人團」每兩天都會推出節令時鮮爆品,以全網極致性價比回饋消費者。

農貨節帶動200萬農業生產者和電商從業者

「另一個關鍵是,新電商的裂變方式保證了極低的平台運營成本,這使得拼多多商家可以以更高的價格收購農產品,以更低的價格出售,同時讓農民和消費者獲益。」拼多多農貨節負責人介紹,此次拼多多有兩塊定向大額補貼:首先是消費者喜好,其次是農產區的實際需要。「我們優選了一些品質上佳但欠缺知名度的地理標誌農產品,把價格直補到全網最低,讓藏在深山的好東西能被全國更多消費者品嘗」,通過這種方式,拼多多將發揮平台級的調節器功能,逐漸推動更多優質農貨進入全國統一大市場,加速全國用戶的農特產品消費升級。

上游新聞記者探訪線上會場發現,此次農貨節按區域設置了「中國農貨地圖」,重慶有專門會場,超過240家重慶商家參与,火鍋底料、豆腐乾、榨菜等重慶特色農產(加工)品正火熱促銷,已有超過10款商品拼單量超過10萬+。

公開資料顯示,拼多多此前已在重慶動作頻頻:2018年12月,拼多多上線「臍橙豐收節」,重慶奉節臍橙參与大促,3天賣出50萬個,令人驚詫;此後不久,拼多多宣布啟動「新品牌計劃」,扶持1000家「拼工廠」品牌升級,重慶知名衛生用品廠商百亞股份首批入選,成為西南第一家。

拼多多造「農貨節」新方式點燃農貨消費升級線上會場顯示,拼多多農貨節網羅了華東、華南、東北、西南、華中、西北、華北等全國尖貨美食,分區域推薦給全國消費者,實現水果生鮮、堅果小吃、茶葉酒水、糧油沖飲等品類全覆蓋。

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